Histoire de succès de vente de mélangeur de sable de colle de ciment JJ - 20h

Contexte du client

Le client est le Centre d'inspection des matériaux de l'Institut des sciences de la construction d'une province, affilié au Département local de la construction, est l'Agence d'inspection des matériaux de construction de la province, a entrepris à long terme la tâche d'inspection de la performance des matériaux de divers projets d'ingénierie, a un haut niveau de professionnalisme et de normes d'achat d'équipement.

Besoins des clients

Avec la croissance continue du volume d'affaires d'inspection, les clients ont besoin d'un lot d'équipements d'agitation de ciment - gomme - sable avec des performances stables, un degré élevé d'automatisation et des normes nationales pour améliorer l'efficacité expérimentale et assurer la précision et la cohérence des données d'inspection. L'équipement d'origine du client a des problèmes tels que le bruit élevé, l'agitation inégale, l'opération manuelle fastidieuse, etc., et ne peut plus répondre aux exigences de la tâche de détection actuelle.

La solution

Notre Division a recommandé le mélangeur de sable de gomme de ciment JJ - 20h selon le processus d'inspection réel du client et les exigences techniques. Cet appareil offre les avantages suivants:

•Système de contrôle entièrement automatique: permet un réglage précis du temps de mélange, de la vitesse;

•Fonction d'agitation à deux vitesses: répond aux exigences techniques de la norme GB / t17671 en ce qui concerne "basse vitesse 120 ± 5 tr / min, haute vitesse 285 ± 10 tr / min";

•Efficacité d'agitation élevée et forte uniformité: l'utilisation de lames en acier inoxydable à haute résistance et la conception structurelle optimisée améliorent considérablement l'uniformité du sable gommeux;

•Structure compacte, facile à utiliser: convient aux environnements où l'espace de laboratoire est limité, réduit l'intensité de travail du personnel d'exploitation;

•Sûr et fiable, entretien facile: conception de protection multiple, fonctionnement stable de la machine entière.

Processus de mise en œuvre

Dans les deux semaines suivant la compréhension des besoins du client, l'équipe technique de notre Division a fourni des démonstrations de prototypes et a invité les techniciens du client à participer aux opérations et aux tests sur le terrain. Les clients ont exprimé une grande reconnaissance du niveau d'automatisation et de l'effet de mélange de l'équipement.

Le client final achète 6 mélangeurs JJ - 20h en une seule fois pour la mise à jour de l'équipement du nouveau laboratoire. Après la livraison, notre Division envoie des ingénieurs pour l'installation sur site et la formation opérationnelle, afin de s'assurer que le personnel d'inspection du client peut être rapidement opérationnel.

Résultats et feedback

Depuis son entrée en service, l'efficacité de détection des clients a augmenté d'environ 30% et a considérablement réduit l'intensité de travail et l'erreur humaine des opérateurs. Le client a de nouveau acheté deux unités de la même série de modèles améliorés JJ - 20ht à notre division après la moitié de l'année pour l'inspection spéciale des matériaux de haute résistance.

Les clients évaluent comme suit:

« le mélangeur JJ - 20h est facile à utiliser, l'effet de mélange est très uniforme, le fonctionnement de l'équipement est stable et fiable, ce qui améliore considérablement notre efficacité de travail et est très recommandable. « et

La clé du succès

1.Comprendre en profondeur les points douloureux des clients et recommander des produits avec un degré élevé de correspondance;

2.Réponse rapide, fournir des tests de prototypage et un support technique;

3.Renforcer le service après - vente et établir la confiance de coopération à long terme.