I. contexte du client

Une certaine société d'inspection de la qualité de l'ingénierie de construction, à long terme pour les projets de construction locaux fournir des services d'inspection des matériaux, dans le domaine de l'inspection des bobines imperméables, l'équipement d'origine utilisé est vieux, la précision et l'efficacité sont difficiles à répondre aux nouvelles normes d'inspection et La demande croissante de volume d'affaires, il est urgent de mettre à niveau l'équipement.

II. Aperçu des besoins

La société d'inspection est confrontée à deux problèmes principaux: l'un est que l'équipement d'inspection anti - perforation d'origine ne répond pas à la norme nouvellement mise en œuvre GB 12952 - 2011 "Poly chlorure de vinyle imperméable à l'eau", ce qui entraîne des rapports d'inspection affectés; Deuxièmement, l'opération de l'équipement est complexe, la détection prend beaucoup de temps, ne peut pas suivre le rythme d'expansion de l'entreprise, a besoin de haute précision, conforme aux normes et facile à utiliser imperméable à l'eau bobine anti - perforateur.

Iii. Adaptation du produit et communication

(i) avantage de produit de match précis

Lors de la recommandation du perforateur de bobines étanches (100cm) aux clients, l'accent est mis sur la conformité aux normes, la précision et l'utilité:

1.Conformité Standard: l'équipement est clairement informé qu'il est strictement conforme à la norme GB 12952 - 2011, la longueur de l'échelle du conduit métallique 1000mm, la valeur d'indexation 10mm, le poids du marteau lourd 1000g ± 2G et d'autres paramètres, convient aux nouvelles spécifications de détection, résout les préoccupations de conformité des rapports des clients.

2.Présentation de précision: explication détaillée de la boule d'acier à l'extrémité de la tige? 12.7MM 、 La conception précise du bloc de coussin (150mM × 150mM × 50mm, densité 25kg / m3 de Polystyrène Mousse), de la plaque de coussin (150mM × 150mM × 5mm plaque d'aluminium), garantit la précision et la fiabilité des données d'inspection, aide les clients à améliorer la crédibilité de l'inspection.

3.Fonctionnement et efficacité: les caractéristiques de la structure de l'équipement de démonstration sont simples et faciles à utiliser, par rapport à l'ancien équipement, il n'est pas nécessaire de déboguer de manière complexe pour effectuer rapidement des tests, réduire efficacement le temps de détection d'un échantillon unique et répondre aux besoins de croissance du volume d'affaires des clients.

Ii) lever les doutes

Les clients doutent de la stabilité du nouvel équipement au début, nous les invitons à participer à la détection analogique: avec différents lots de bobines imperméables testées, l'équipement fonctionne à plusieurs reprises avec un très petit écart de données, la chute du marteau lourd est stable, la précision de l'impact de la bille d'acier de poinçon Pour prouver la fiabilité de l'équipement avec l'effet de détection réel; Dans le même temps, nous promettons d'améliorer le service après - vente, la réponse 24 heures sur 24 en cas de défaillance de l'équipement, l'étalonnage régulier de la porte à la maintenance, dissiper les préoccupations des clients.

Iv. Conclusion de la coopération et expression des valeurs

I) Mise à niveau des opérations

Après l'achat de l'équipement par le client, il est rapidement appliqué à la détection de bobines imperméables pour plusieurs grands projets de construction locaux. En raison de la conformité de l'équipement aux nouvelles normes et de la précision des données d'inspection, le rapport d'inspection est hautement reconnu par la partie a, le volume d'affaires a augmenté de 30% par rapport à la précédente et la compétitivité du marché local de l'inspection des bâtiments a considérablement augmenté.

Ii) Effets à long terme

L'affaire se propage dans l'industrie de l'inspection de la construction, après que l'Agence d'inspection de la région environnante a fait sensation, a pris l'initiative de consulter le même équipement, conduisant à la diffusion secondaire du produit; Dans le même temps, les clients en raison de l'expérience de l'équipement est bonne, l'achat ultérieur d'autres instruments d'inspection, la priorité est donnée à notre marque, réaliser une coopération à long terme gagnant - gagnant, mais aussi pour l'imperméable à l'eau bobine anti - perforation instrument dans le segment de l'inspection de la construction pour ouvrir des ventes plus larges, établir un "test de précision, conformité assistée" de produit bouche à oreille.