Xiading Qingshan ne se détend pas – visite au Dr Xiaoping Jiang, Président de MTI - kejing Group

[lecture guidée]« et pour briser ces goulots d'étranglement, la clé est de résoudre les problèmes des matériaux. Nous sommes donc très optimistes quant aux perspectives futures du marché des nouveaux matériaux, ce qui est la raison fondamentale pour laquelle MTI - Corning Group s'est concentré sur ce domaine depuis sa création en 1994 », a déclaré le Dr Xiaoping Jiang, Président du Conseil d'administration de MTI - Corning Group, dans une interview exclusive avec le personnel d'instrumentation infonet.

Introduction:Depuis la crise financière de 2007 - 2009, alors que la situation économique à l’échelle mondiale s’améliore progressivement, sa dynamique ascendante s’affaiblit, de sorte que la recherche d’un nouveau point de croissance pour l’économie mondiale est devenue un nouveau sujet pour les pays du monde entier. Après chaque crise économique, la revitalisation du monde nécessite l'émergence de nouveaux moteurs économiques, et bien que l'on ne sache pas encore exactement quelle industrie pourrait être le nouveau point de croissance économique, de nombreux experts prédisent que deux industries apparaissent de temps à autre: les nouvelles énergies et la biomédecine, bien qu'il y ait encore des problèmes dans ces deux domaines. Par exemple, les nouvelles industries de l'énergie (principalement l'énergie solaire photovoltaïque, l'énergie éolienne, les véhicules à énergie nouvelle, etc.) n'ont pas encore franchi les goulots d'étranglement en matière de coûts et d'échelle.

« et pour briser ces goulots d'étranglement, la clé est de résoudre les problèmes des matériaux. Nous sommes donc très optimistes quant aux perspectives futures du marché des nouveaux matériaux, ce qui est la raison fondamentale pour laquelle MTI - Corning Group s'est concentré sur ce domaine depuis sa création en 1994 », a déclaré le Dr Xiaoping Jiang, Président du Conseil d'administration de MTI - Corning Group, dans une interview exclusive avec le personnel d'instrumentation infonet.

Docteur Jiang Xiaoping

Un seul arrêt shopping

MTI - corn Group a été créé à l'origine principalement pour fournir des plaques monocristallines expérimentales pour les laboratoires de recherche sur les matériaux, après plus de deux décennies de développement, bien que la gamme de produits ait été considérablement élargie, mais n'a jamais quitté ce domaine de la préparation d'échantillons pour la recherche sur les matériaux. Le Dr Jiang a déclaré à l'auteur que l'objectif de kocin était de fournir aux utilisateurs une gamme complète de solutions pour la recherche sur les matériaux, à savoir one stop shopping.

C'est souvent le cas dans le domaine de la recherche sur les matériaux: lors de la création d'un laboratoire, les chercheurs passent beaucoup de temps et d'efforts à effectuer des recherches préalables à l'achat et à traiter avec différents fournisseurs d'instruments et d'équipements. Et à ce moment - là, les valeurs d'entreprises telles que MTI - corinthian Group peuvent être pleinement représentées, elles offrent aux utilisateurs non seulement des instruments ou des équipements, mais un ensemble complet de solutions, les instruments ou les équipements ne sont qu'un maillon de cet ensemble de solutions, leur valeur est plus importante en termes de services.

Par exemple, un Institut de recherche scientifique doit créer un nouveau laboratoire de recherche sur le Graphène, puis les ventes sur le marché du Groupe MTI - corinthian auront d'abord une communication adéquate avec les chercheurs concernés pour comprendre leurs besoins, sur la base de laquelle corinthian proposera généralement plusieurs options pour les utilisateurs à choisir. Au moment de l'achat après Zui, du matériel de recherche scientifique à l'équipement de laboratoire est souvent emballé et fourni par kocin, aidant ainsi les utilisateurs à économiser beaucoup de temps de recherche. Et pour réussir à mettre en œuvre ce modèle d'affaires, selon l'auteur, le niveau professionnel des vendeurs sur le marché est un facteur de sauvegarde important (en particulier pour les marchés de la recherche scientifique de pointe tels que les nouveaux matériaux et les nouvelles énergies), zui au moins ils doivent comprendre la description professionnelle de l'utilisateur, comprendre le travail de recherche scientifique en cours de l'utilisateur, afin de trouver une solution pour l'utilisateur.

En ce qui concerne le choix de ce modèle d'affaires par le Groupe MTI - Corinthe, le ton du Dr Jiang a révélé un peu d'impuissance: « Nous avons également considéré que l'entreprise ne se concentrait que sur quelques produits, les rendant puissants. Mais ce modèle nécessite beaucoup d'argent pour la recherche et le développement, et à l'époque, nous n'avions tout simplement pas cette condition. Mais comme je l'ai mentionné plus tôt, quelle que soit l'expansion de la gamme de produits de Corinthe, notre « racine» est toujours dans le domaine de la recherche en science des matériaux. « et

Beaucoup d'entrepreneurs de l'industrie ont déjà entendu parler d'un concept, à savoir « un pouce de large et un mile de profondeur», mais l'auteur l'entend surtout avec une stratégie de développement de produits. Mais dans le sens large, en fait, il représente plus une attitude de concentration, de se concentrer sur la recherche de la profondeur, la finesse, la force dans leur domaine d'avantage n'est pas aussi un « pouce de large, un mile de profondeur»?

Comment être une « marque chinoise» réussie

Exactement comment le bouche - à - oreille « fabriqué en Chine» sur le marché actuel, on peut dire que « Les bienfaiteurs voient Ren, les sages voient zhi». Les gens se limitent à différents points de vue, à la quantité d'informations dont ils disposent et à différents jugements. Compte tenu des nombreuses années d'expérience entrepreneuriale à l'étranger de M. Jiang, et le Groupe MTI - Corinthe lui - même a commencé sur le marché étranger avant de revenir sur le marché chinois (il est entendu que la contribution actuelle du marché étranger au chiffre d'affaires global du Groupe MTI - Corinthe est supérieure à 50%). Donc, dans l'interview, l'auteur a également jeté la question au Dr Jiang.

« prendre l'équipement de laboratoire, pour ouvrir les marchés d'outre - mer, en particulier les marchés européens et américains, pour construire votre propre marque, est très, très difficile», a déclaré le Dr Jiang sans mâcher ses mots.

« par rapport aux instruments d'analyse, peut - être que l'équipement de laboratoire est relativement bon, mais même pour la Corinthe, le degré d'entrée n'est pas suffisant.la raison difficile, l'un est que nos produits en termes de qualité, de fabrication, etc. et la maison a un grand écart, bien sûr, ce n'est pas seulement un problème pour les fabricants d'équipements, en fait, il concerne le niveau de base industrielle de l'ensemble du pays; d'autre part, le marché du laboratoire a une grande inertie, la maison est habituée à certains produits de marque ancienne, vous un étranger à remplacer la maison, pas un peu comment votre propre innovation est - elle possible? Mais l'innovation nécessite beaucoup d'investissement.donc un certain nombre de fabricants nationaux ne peuvent prendre la route de la « colline», puis à bas prix; troisièmement, vos produits n'est - il pas facile de se faufiler dans le marché d'outre - mer, comment peut - on tenir ce marché et l'étendre davantage? À l'étranger, il est parfois impossible de se relever d'une chute. Donc, pour façonner une « marque», en plus de la promotion du marché, l'innovation et la qualité des produits sont plus critiques. « et

Cependant, M. Jiang a également souligné qu'avec le renforcement de la puissance nationale de la Chine ces dernières années, il reste très optimiste quant aux perspectives du « made in China» sur le marché.

Lors de la préparation de cet entretien exclusif, les auteurs eux - mêmes, en raison de leurs habitudes professionnelles, ont également demandé des informations sur l'impact et l'évaluation des produits chinois dans les domaines de l'industrie et des biens de consommation en Europe et aux États - Unis, et les résultats sont encore très encourageants, ce qui est également très conforme aux attentes du Dr Jiang. C'est juste que ces produits ne sont pas directement destinés au consommateur moyen, donc beaucoup de gens ne savent pas grand - chose. Huawei est une marque plus familière, que ce soit dans le domaine des équipements de télécommunications ou des équipements de réseau, Huawei peut être considéré comme un fournisseur grand public, les Américains ont même utilisé la sécurité comme prétexte pour interdire aux entreprises américaines d'acheter des équipements Huawei. D'autres marques représentatives sont: les machines portuaires de Zhenhua Heavy Industries (zpmc), avec près de 80% de part de monopole, et le logo de Zhenhua sur les grues, qui a également été spécialement masqué par le drapeau américain lors d'un discours du Président Obama au quai en 2013; L'équipement de l'aéroport de Tianda, il est entendu que l'équipement de Tianda couvre essentiellement tous les principaux aéroports européens, les internautes qui se rendent souvent en Europe pour affaires / voyages d'affaires peuvent rechercher une petite plaque signalétique en métal imprimée cimc lors de l'embarquement; Grand climatiseur central non électrique, le principal concept élégant d'économie d'énergie et de protection de l'environnement, mais également un monopole sur le marché; Les systèmes de surveillance de hikvision, notamment dans le domaine des systèmes de vidéosurveillance, sont déjà *; Attendez un peu! Bien sûr, ce ne sont que les auteurs qui ont vérifié, et ce qui n'a pas été vérifié, je crains qu'il y en ait plus. En conclusion, le développement économique et industriel de la Chine à l'échelle d'aujourd'hui n'est pas quelque chose que quelques usines de sueur de sang peuvent supporter.

Ainsi, l'industrie chinoise des instruments scientifiques et des équipements de laboratoire n'a pas besoin de se tromper, comme l'a dit le Dr Jiang, « l'avenir est encore brillant, et j'ai également vu de plus en plus de fabricants chinois d'équipements de laboratoire comme kocin faire des choses en toute confiance et vouloir faire leurs propres choses bien. "

Le présent · le futur

Après plus de vingt ans d'efforts inlassables, le Dr Jiang est fier de dire à l'auteur que le Groupe MTI - Keqin a une certaine influence de marque sur le marché, dans la recherche et le développement pour les plaquettes monocristallines et les nouveaux équipements de recherche sur les matériaux énergétiques * *.

Cependant, le Dr Jiang est également conscient qu'à l'avenir, il y a encore beaucoup de place pour l'ascension de Corinthe.

« par exemple, les produits de four expérimental, actuellement Corinthe a seulement fait le marché intérieur *, et sur le marché, nous sommes une certaine distance par rapport à certaines marques en Allemagne et aux États - Unis, nous devons rattraper. Par exemple, dans l'équipement de croissance de cristal de film mince, équipement de revêtement de film mince, etc., nous sommes également en constante augmentation des investissements en recherche et développement. »

Pour MTI - le modèle futur de développement et de production de produits du Groupe Corinthe, le Dr Jiang a imaginé que « Corinthe tiendra principalement deux portes, à savoir la conception et l'assemblage, et cèdera le lien intermédiaire, comme la fabrication de composants, aux fabricants partenaires. En un mot, nous essaierons de nous rapprocher des deux extrémités de la « courbe du sourire» proposée par le fondateur du Groupe Acer, Shi zhenrong, c'est - à - dire vers le lien à plus haute valeur ajoutée. De cette façon, Corinthe peut avoir plus de temps pour innover, et la construction de la marque dont nous venons de parler est en fait atteinte sur le marché plus principalement par l'innovation constante des produits. Les États - Unis, par exemple, ne sont pas parfaits pour être honnête. Mais c'est un pays qui adore l'innovation et le plagiat y est très méprisé. « et

En ce qui concerne l'innovation, il est naturel de ne pas se passer du soutien financier, de sorte que le financement public est également l'un des objectifs poursuivis par de nombreuses entreprises, et il était une fois, il était même un signe de succès d'une entreprise. De même, MTI - corinthian Group se prépare actuellement à la cotation du startup Board.

« le manque de soutien du marché des capitaux, le développement seul, parfois beaucoup d'idées sont vraiment difficiles à mettre en œuvre», a déclaré le Dr Jiang franchement, « en fait, dans le domaine de la recherche sur les matériaux MTI - corinthian Group jusqu'à présent, il nous manque un morceau, l'instrument d'analyse / caractérisation. Mais le marché est maintenant largement monopolisé par des entreprises étrangères et la concurrence est plus difficile. Si nous avions suffisamment d'argent entre les mains, nous pourrions envisager d'entrer sur ce marché, et nous avons commencé à faire quelques tentatives à cet égard, mais la difficulté est vraiment énorme. « et

Postface

Au cours de l'interview, le Dr Jiang a souri, il a quitté le domaine de la recherche scientifique et est allé à la mer pour démarrer une entreprise, principalement à l'époque où la rédaction d'une thèse était déjà ennuyeuse, alors il a pensé à trouver un travail plus difficile à essayer, mais aussi à faire quelque chose de concret pour la société. De la création du commerce, au développement de l'investissement dans la construction d'usines à Hefei, Shenyang et Shenzhen Sandi, en passant par un réseau de vente étendu, MTI - Corning Group, la société chinoise basée à Richmond, en Californie, aux États - Unis, n'a pas changé depuis qu'elle a mordu cette « montagne verte» sur le marché de la recherche en science des matériaux. C'est peut - être parce qu'il y a constamment de nouveaux défis sur ce chemin que le Dr Jiang et ses compagnons doivent affronter. Donc, après Zui, permettez à l'auteur d'emprunter une phrase du film Pearl Harbor pour terminer cet article: il est supérieur, mais il est gros stronger. (rédacteur en chef en poste)