09,14,2026 4vues
En 2008, plusieurs personnes d'âge moyen occupant des postes de direction des ventes chez international instruments n'ont pas la tête enfoncée dans le Bureau, mais ont fréquemment fait la navette entre les CDC, les laboratoires des douanes et les organismes d'inspection tiers. Ils ont capturé avec perspicacité les étiquettes de prix et les délais d'attente pour les réparations des générateurs de gaz importés sur les bancs d'opération des clients, ainsi que les plaintes sans réponse des ingénieurs - un aperçu profond de la frontière du marché qui a tranquillement allumé le feu autour des instruments scientifiques domestiques.
Origine entrepreneuriale: vendre des emplacements de cartes de précision sous les gènes (2008 - 2014)
2008, accumulé grâce à des années de service aux meilleurs clientsRéseau de canaux profonds et points douloureux pour les utilisateursSensibles, ces quelques élites commerciales qui connaissent bien les règles du marché chinois ont fondé lontai Technology International Co., Ltd. Au lieu de faire les prouesses techniques dans lesquelles les ingénieurs excellent, ils ont fait un « problème de remplissage» avec précision:
Points douloureux du marché:Les laboratoires nationaux (contrôle des maladies, douanes, tests de tiers, universités et collèges) ont un besoin urgent de générateurs de gaz fiables, mais les équipements importés sont coûteux, la réponse de maintenance est lente et les cycles d'accessoires sont longs.
La solution:L'introduction de la marque italienne claind, une excellente qualité mais une visibilité accrue en Chine, a ouvert le marché avec des services de localisation plus flexibles et un rapport qualité - prix compétitif.
Ce jeu touche la cible avec précision. Des années d'activité de l'Agence, non seulement a permis à l'entreprise de prendre pied, mais a permis à cette "Armée de fer de vente" pour compléter l'accumulation clé:
Comprendre le produit en profondeur:Grâce aux interactions fréquentes avec les clients et aux commentaires après - vente, l'équipe a acquis une compréhension des indicateurs de performance de base, des détails du scénario d'application du générateur de gaz bien au - delà des ventes ordinaires.
Construire des barrières au service:Un réseau efficace de services localisés et un mécanisme de réponse rapide ont été mis en place, ce qui a ensuite été essentiel pour gagner la confiance des clients.
Aperçu des tendances technologiques:Dans un échange profond avec l'usine d'origine et le client, la direction du développement technologique et les besoins non satisfaits sont clairement compris.
En 2015, la société a terminé une mise à niveau importante: le changement de nom officiel日本 (Shanghai) technologie Co., Ltd.il ne s'agit pas seulement d'un changement de nom, mais d'un élargissement des horizons stratégiques. En outre, nous avons conclu une coopération stratégique avec labman, une entreprise britannique d'automatisation de laboratoire de renommée mondiale, pour créer un centre de services techniques en Chine. Cette étape, qui étend l'activité d'un agent d'équipement unique à une solution d'intégration de systèmes automatisés, montre les rudiments de la transformation de « vendre de l'équipement» à « fournir de la valeur».
Le virage magnifique: du canal roi à la marque gagnante (2021 - 2023)
2021 est l'année où la technologie a écrit un nouveau chapitre. En s’appuyant sur des années de compréhension approfondie du marché, des clients et des produits, l’équipe des fondateurs a pris une décision passionnante:Création de la marque « I - lab », et la création synchronisée d'une filiale de fabrication professionnelle日本 shihui Technology (Shanghai) Co., LtdCela marque l'achèvement d'un « excellent agent de marque internationale» à un « opérateur de marque autonome avec des capacités de fabrication de base».Transformation stratégique complète.
Vente de produits Gene Drive Définition:L'arrivée du premier produit de recherche et développement indépendant, le générateur d'azote kl35 - 1, n'est pas une voiture fermée. Il répond directement à l'appel principal des clients entendu par les équipes de vente en première ligne depuis des années - une solution d'azote pour LC - MS stable, à haut débit et rentable. Son débit de 35l / min et ses performances fiables ont rapidement gagné la reconnaissance du marché et la première installation sur le site du client a été achevée à la fin de l'année.
Channel Advantages aide la marque à décoller:Grâce à une large base de clients et à la confiance des canaux établie au fil des ans, la marque « I - lab » a pu atteindre rapidement ses utilisateurs cibles, réduisant ainsi les délais d’importation sur le marché.
Certification et approbation, accès haut de gamme:
En 2022:Lancement d'équipements plus proches des applications segmentées (soufflage d'azote, CAO / ELSD, etc.) et obtention d'une certification CE exigeante de l'UE pour une qualité reconnue internationalement.
En 2023:L'ensemble de la société est certifiée par le système de gestion de la qualité ISO9001, offrant une garantie systématique de la qualité des produits. Plus remarquable encore, grâce à la performance des produits trop durs, à la capacité d'approvisionnement stable et aux relations industrielles profondes, la technologie de lailai est devenue avec succès le premier fournisseur international de spectrométrie de masse, comme symerfly, Agilent, Perkin Elmer et d'autres.Fournisseurs sous contratIl s'agit non seulement de la plus haute affirmation de la prouesse technique des produits « I - LAB», mais aussi d'une approbation complète de leurs capacités de commercialisation (y compris le système de qualité, la capacité de livraison, le support de service), ouvrant la voie à l'accès aux meilleurs laboratoires du monde.
Matrice de produit formant:Une gamme complète de produits d'alimentation en gaz couvrant l'azote (qui répond à 99,9% ~ 99999% des besoins de pureté différents), l'hydrogène (99999% de haute pureté), l'air de classe zéro a été rapidement construite, avec une gamme de débits couvrant les besoins diversifiés des petits équipements de laboratoire aux grands systèmes.
Qualité Tsukiji: contrôle de qualité rigoureux dans la perspective des ventes
Sachant que « la satisfaction du client est la pierre angulaire des ventes, et la qualité est le cœur de la satisfaction», la technologie de 古古 a intégré l'attitude de « tolérance zéro» de l'équipe de vente aux plaintes des clients dans la poursuite ultime de la qualité du produit. Lorsque les experts de l'Institut de recherche sur l'inspection des aliments et des médicaments de Shanghai ont visité la nouvelle base de zhanglai à Zhanhe Jing en 2025, le Directeur général Wang Xudong a souligné sa fierté"Orienté client" triple ligne de défense de contrôle de qualité:
Accès strict aux pièces:Les composants de base adhèrent à un taux d'importation de plus de 80% (par exemple, tamis moléculaire, compresseur, capteur), ce qui garantit la fiabilité des matériaux de base.
Visualisation du suivi du processus:Les processus clés sont établis bien au - dessus du seuil de qualité standard national et les données de processus sont enregistrées en temps réel et traçables.
Simulation d'inspection finale conditions de travail extrêmes:Chaque appareil doit passer un test de fonctionnement ininterrompu à pleine charge pendant 72 heures avant de quitter l'usine, simulant les environnements d'utilisation les plus exigeants.
L'efficacité de ce système se reflète directement dans les commentaires du marché:
Fiabilité du produit:Les composants de base sont conçus pour durer plus de 10 000 heures et le taux de défaillance global de l'équipement est nettement inférieur à la moyenne de l'industrie (inférieur de plus de 30%).
Confiance des clients:Le succès des produits a servi plus de 1800 clients, y compris les principaux instituts de recherche et développement, instituts d'essai et géants de l'industrie tels que l'Institut de recherche affilié à l'ASC, le laboratoire national de la baie de qizhou, les centres de contrôle des maladies et des villes, le Groupe yuanda, l'industrie pharmaceutique de Sanfu, le Groupe de lithographie, BASF New Materials, etc. Les « taux de réapprovisionnement des clients» et les « taux de recommandation» les plus appréciés par les équipes de vente continuent d'augmenter.
Zhiki future: nouvelle base et nouvelle stratégie (2025 - future)
En 2025, la société a déménagé dans la zone de développement de Zhanhe Jing à chinhui Park à Shanghai, créant un centre intégré de fabrication intelligente intégrant la recherche et le développement, la production, le Bureau et l'expérience client. La nouvelle base est non seulement une mise à niveau de la capacité, mais aussi une mise à niveau stratégique.
Mise à niveau intelligente:Système de contrôle IOT. Les produits vedettes tels que la série U, la série Hg et d'autres produits ont réalisé l'application de téléphone portable pour surveiller à distance et en temps réel l'état de fonctionnement, la pureté du gaz, la consommation, prendre en charge 7 × 24 heures sans surveillance, améliorer considérablement la commodité d'utilisation des clients, résoudre directement le point douloureux souvent entendu par l'équipe de vente "l'état de l'appareil est difficile à maîtriser".
L’amélioration technologique continue:La technologie PSA (Pressure Swing Adsorption) d'origine permet d'appliquer la technologie innovante de purification par dérivation SFP (Split Flow purification) sur les produits de tamis moléculaire, ce qui réduit considérablement le temps de démarrage de l'équipement et réduit efficacement la pollution par les impuretés, tout en prolongeant considérablement la durée de vie de la colonne de tamis moléculaire et en améliorant l'efficacité opérationnelle.
Le vert et la personnalisation en parallèle:En mettant l'accent sur la protection de l'environnement (par exemple, les applications de compresseur sans huile, le mode d'économie d'énergie ECO) et les capacités de personnalisation en profondeur (avec des solutions flexibles pour les partenaires OEM) Tout en recherchant la performance, il répond aux besoins d'un marché mondial de plus en plus diversifié.
Un nouveau paradigme « made in China » pour l’écriture technologique mondiale
De l'agent italien claind "Gold service" à la marque indépendante "I - lab" en tant que fournisseur certifié de symerfly, Agilent; De s'appuyer sur un sens aigu de l'odorat pour découvrir les lacunes du marché à la mise en place de sa propre base de recherche et développement; De la société de commerce en démarrage de Shanghai au Centre Zhiqiang moderne de pinhe Jing - il a fallu dix - sept ans pour que la technologie chinoise sorte d'un endroit unique. "Deep Market Insights → Channel services Tsukiji → Bureau de rupture de marque autonome → support de fabrication hardcore« le chemin du succès.
Cette équipe aux commandes d'une élite chevronnée de l'industrie en témoigne: dans le domaine de la fabrication technologique,Une compréhension profonde de la valeur client, une compréhension précise du pouls du marché, une forte capacité de commercialisation,Tout aussi important qu'une percée technologique de base, peut - être même une condition préalable à une percée réussie de la concurrence féroce. Lorsque l'équipement de 另另 fonctionne de manière stable dans les meilleurs laboratoires du monde, fournissant une source de gaz d'application aux instruments de laboratoire de fabricants renommés tels que symerfly, Agilent, abboisis, waterson, Shimadzu, etc., l'histoire de l'ascension des instruments scientifiques chinois, écrite par ces entrepreneurs « qui connaissent le mieux le client», a écrit un nouveau chapitre rempli d'intelligence et de résilience. Le prochain objectif de la technologie est d'injecter ce « gène fiable» issu du marché et de la qualité dans le « souffle» de chaque analyse de précision dans les laboratoires du monde entier.
