Guangdong Hongsheng inspection Instrument Co., Ltd. Instrument principal d'inspection de chaussures, instrument d'inspection de catégorie de cuir, équipement d'inspection de catégorie de meubles, équipement d'inspection de catégorie de sac, consommables d'essai, etc.

Vers la fin de l'année, la hausse des prix des matières premières s'intensifie, les fabricants augmentent également les prix30%. Alors, face à la hausse soudaine des prix, comment nous, les vendeurs de PME, devons faire face à la situation difficile- Oui?Parce que cette semaine, nous rencontrons exactement le problème de l'augmentation des prix des fabricants, profondément touché, en tant que fabricant d'instruments de test de production, nous devons acheter beaucoup de matières premières, de sorte que dès que les matières premières augmentent, nous allons rencontrer divers problèmes, prix d'approvisionnement instable.

Il y a une semaine, les fabricants ont temporairement notifié une hausse des prix de l'acier30%À l'époque, nous avions déjà plusieurs clients qui avaient fait des offres. L'un d'eux était déjà prêt à parler pour passer une commande, lorsque les flèches étaient sur les cordes, soudainement ajusté, ce qui a conduit à nos vendeurs un peu pris au dépourvu. Après zui a également été quelques rebondissements, toutes les parties ont coordonné, presque tous besoin de notre service à la clientèle petite bande eux - mêmes subventionné, après l'augmentation des prix zui délai d'un jour a finalement été résolu. Ensuite, en résumant l'expérience, nous serons plus réceptifs à ce problème.

I. marchandises à l'avance, avec ou sans maladie

Il y a une période tampon avant la mise en œuvre réelle de la hausse des prix. Alors, c'est le moment où nous comptabilisons les expéditions récentes, faisons l'analyse de l'offre et de la demande, évaluons les risques de compression et préparons les stocks temporaires. Cela nécessite que les commerçants aient leur propre capacité d'entreposage, et c'est ce que nous avons fait chez Guangdong Hongsheng Testing Instruments Co., Ltd. Recevant le vent de la hausse des prix, Lima a commandé un petit lot de rechange.

II. Devis à avoir des compétences, laisser de la place

Notre personnel de vente, lors de la communication avec les acheteurs, a ignoré la question d'un délai de soumission en raison du désir urgent de passer une commande, en donnant zui * pour la clôture. Lorsque vous rencontrez une marée montante soudainement, ne vous laissez pas de place, il n'y a que deux résultats, l'un est que vous avez fait la commande à perte, l'autre est que la négociation avec les clients échoue à faire des achats et des ventes.

Donc, quand nous faisons un devis à nos clients, zui Bon, plus la prescription des offres, comme5 - 7En un jour ou en une semaine. Cela peut avoir une base pour contrôler les négociations avec les clients, peut présenter la notification d'augmentation des prix de l'usine pour convaincre le service client, accélérer le processus de transaction, mais aussi communiquer avec les fabricants pour obtenir le temps d'expédier avant l'augmentation des prix, peut également rappeler aux clients ultérieurs de se préparer mentalement.

Iii. Capacité de négociation des ventes, avant et arrière

Les compétences de négociation du service à la clientèle sont un facteur important pour conclure ou non une transaction, et lorsque vous rencontrez une situation soudaine, le service à la clientèle doit avoir une approche suffisamment intelligente.“entrer« etLes clients peuvent être invités à répondre rapidement pour éviter de causer leurs propres pertes;“Retour« etPeut négocier le prix de la concession finale de zui avec le client, il suffit de garantir qu'il ne perd pas, de gagner la faveur du client, d'établir la confiance initiale de Zui, puis de coopérer plus tard.

Iv. Ajustement flexible des marchandises, avec la route facultative

Les prix indiqués par les fabricants sont généralement divisés en zones, si le prix de notre territoire diffère de celui d'autres régions, dans le cas où il n'y a pas de profit, nous pouvons communiquer avec les agents d'autres régions pour l'expédition, et ne pas perdre est une solution d'urgence. Cela exige que nous maintenions normalement une bonne coopération avec d'autres agents, que nous essayions d'aider lorsque d'autres ont besoin d'aide et que quelqu'un vienne vous aider lorsque vous rencontrez des situations. Y compris cette fois - ci, nous avons également pris cette approche et transféré une petite partie des marchandises. Cet esprit d'entraide se reflète également à tout moment dans notre cercle d'affaires Ali.

Après Zui, il est difficile d'être producteur, de coordonner les fournisseurs, d'intercéder auprès des clients, mais aussi de bien gérer le personnel, d'améliorer la qualité globale du personnel, Guangdong Hongsheng inspection Instrument Co., Ltd production professionnelle: machine d'essai de traction ｜ machine d'essai de pliage de chaussures ｜ machine d'essai de résistance à l'usure des lacets ｜ machine d'essai de friction ｜ machine d'essai de résistance à l'usure ｜ machine d'essai anti - dérapant ｜ machine d'essai de gerbage de cuir ｜ machine d'essai dynamique d'étanchéité à l'eau ｜ machine d'essai de résistance à l'usure ｜ machine d'essai de coupe｜ machine d'essai alternatif de fermeture à glissière et ainsi de suite près de mille produits.